Vérification éditoriale : 27 juillet 2026. Ce calculateur aide un freelance ou un indépendant à estimer le chiffre d’affaires mensuel et le taux journalier moyen nécessaires pour viser un revenu donné.
Le résultat est une estimation commerciale. Il ne calcule ni l’impôt sur le revenu, ni toutes les cotisations propres à chaque statut, ni la TVA.
Simulateur de TJM
Comment le calcul fonctionne
Le calculateur additionne le revenu net mensuel visé et les frais professionnels saisis. Il majore ensuite ce besoin selon le pourcentage de charges indiqué, puis divise le chiffre d’affaires obtenu par le nombre de jours facturables.
Formule simplifiée : chiffre d’affaires cible = (revenu visé + frais) ÷ (1 − taux de charges), puis TJM = chiffre d’affaires cible ÷ jours facturables.
Choisir un nombre réaliste de jours facturables
Un mois de 20 jours ouvrés ne correspond pas à 20 jours vendus. Il faut retirer la prospection, l’administration, les devis, la formation, les congés, les périodes creuses et les éventuels impayés.
- Scénario prudent : 8 à 10 jours facturés par mois.
- Activité installée : 12 à 15 jours facturés par mois.
- Mission longue : un volume plus élevé peut être possible, mais il augmente la dépendance à un client.
Que mettre dans les frais ?
- logiciels, abonnements et hébergement ;
- assurance professionnelle ;
- matériel, téléphone et connexion ;
- comptabilité, banque et frais de paiement ;
- déplacements, coworking et sous-traitance ;
- marketing, prospection et formation ;
- provision pour renouveler le matériel.
Déterminer le taux de charges
Le pourcentage dépend du statut, de l’activité, du régime fiscal, des exonérations et de la situation personnelle. N’utilisez pas un taux lu dans un exemple générique comme une valeur certaine.
Pour contrôler les cotisations 2026 à partir d’une situation détaillée, utilisez le simulateur officiel Mon-entreprise de l’Urssaf ou le simulateur propre à votre régime.
Exemple de calcul
Un consultant vise 2 500 € de revenu mensuel, prévoit 500 € de frais, retient 30 % de charges et estime pouvoir facturer 12 jours. Le chiffre d’affaires cible simplifié est de 4 286 €, soit un TJM d’environ 357 € HT.
Ce montant doit ensuite être comparé au marché, à l’expérience, à la valeur de la mission, aux délais de paiement et au niveau de risque.
TJM, taux horaire et forfait
Le TJM est pratique pour une mission cadrée en journées. Le taux horaire convient davantage aux interventions courtes. Un forfait doit intégrer le périmètre, les allers-retours, la gestion du projet et une marge de sécurité. Utilisez le convertisseur taux horaire / TJM pour vérifier la cohérence entre les deux unités.
Questions fréquentes
Faut-il ajouter la TVA au TJM ?
Le TJM est généralement présenté hors taxes entre professionnels. La TVA s’ajoute lorsque l’entreprise en est redevable. La franchise en base obéit à des règles distinctes.
Pourquoi le nombre de jours facturables est-il déterminant ?
Parce que les jours non vendus doivent être financés par les jours facturés. Surestimer le volume conduit presque toujours à un tarif trop bas.
Le TJM obtenu est-il le prix à appliquer ?
Non. C’est un plancher économique simplifié. Le prix final dépend aussi du marché, de la spécialisation, de la valeur produite et du risque contractuel.
Construire un objectif annuel avant le tarif mensuel
Une méthode plus robuste consiste à raisonner sur douze mois : revenu annuel souhaité, frais professionnels annuels, cotisations estimées, congés, réserve de sécurité et investissement. Divisez ensuite le chiffre d’affaires cible par le nombre de jours réellement vendables sur l’année.
Exemple : 120 jours facturables par an représentent en moyenne dix jours par mois. Cette approche évite de supposer que chaque mois sera complet et identique.
Ajouter une marge de sécurité
Un tarif qui couvre exactement les hypothèses devient insuffisant dès qu’un client paie en retard, qu’un abonnement augmente ou qu’une mission demande plus de temps. Une marge de sécurité peut financer les imprévus, la formation, le renouvellement du matériel et les périodes de prospection.
Comparer le plancher économique au marché
- si le marché accepte un tarif supérieur, ne réduisez pas automatiquement le prix au plancher ;
- si le marché refuse le tarif nécessaire, revoyez la spécialisation, la cible, le périmètre ou la structure de coûts ;
- comparez des prestations réellement équivalentes ;
- ne copiez pas le tarif d’un indépendant dont vous ignorez le statut, les charges et le volume de missions.
Négocier sans dégrader le TJM
Une réduction peut être échangée contre un engagement plus long, un acompte, un volume garanti, moins de réunions ou un périmètre mieux défini. Baisser le TJM sans modifier les conditions revient à accepter le même risque pour une marge plus faible.
Suivre le TJM réellement obtenu
Après chaque mission, divisez le montant facturé par le nombre total de jours mobilisés, y compris la préparation et les corrections non prévues. Cet indicateur révèle les forfaits apparemment rentables qui consomment trop de temps.