Vérification éditoriale : 27 juillet 2026. Le calculateur de ROI compare le bénéfice net d’un investissement à son coût initial. Il permet d’examiner une campagne marketing, un équipement, un logiciel ou un projet d’amélioration.
Simulateur de ROI
Formule utilisée
ROI = (gains attribuables − coût total) ÷ coût total × 100. Un ROI de 25 % signifie que le bénéfice net représente 25 % du montant investi.
Exemple
Une campagne coûte 2 000 € et génère 2 800 € de marge réellement attribuable. Le bénéfice net est de 800 €, soit un ROI de 40 %. Utiliser le chiffre d’affaires à la place de la marge surestimerait le résultat.
Définir correctement le coût
- achat, abonnement ou budget média ;
- temps de travail interne ;
- prestataire et création ;
- formation et déploiement ;
- maintenance, commissions et frais récurrents ;
- coût d’opportunité lorsque des ressources sont détournées d’un autre projet.
Définir correctement le gain
Le gain doit être attribuable au projet et mesuré sur une période définie. Pour une campagne, utilisez de préférence la marge générée par les ventes additionnelles, diminuée des retours, remises et coûts variables.
Le guide Mesurer son marketing avec les UTM et un tableau de bord explique comment rapprocher les campagnes des conversions sans attribuer automatiquement chaque vente au dernier clic.
ROI positif ne signifie pas toujours bon investissement
- un ROI de 20 % en un mois n’est pas comparable à 20 % en cinq ans ;
- deux projets peuvent immobiliser des montants très différents ;
- le risque et la fiabilité des gains doivent être pris en compte ;
- un investissement peut être rentable mais créer une tension de trésorerie ;
- des bénéfices non financiers peuvent justifier un projet sans être intégrés au calcul.
ROI, délai de récupération et seuil de rentabilité
Le ROI mesure une rentabilité relative. Le délai de récupération indique le temps nécessaire pour récupérer la mise. Le seuil de rentabilité mesure le niveau d’activité nécessaire pour couvrir les charges d’une entreprise ou d’une activité.
Cas e-commerce
Pour une boutique, le gain d’une campagne doit idéalement être calculé à partir de la marge après coût produit, livraison, frais de paiement, remises et retours. Une croissance du chiffre d’affaires peut masquer une rentabilité négative.
Questions fréquentes
Puis-je utiliser le chiffre d’affaires comme gain ?
Seulement si les coûts variables sont négligeables, ce qui est rare. Utiliser la marge ou le bénéfice attribuable donne une mesure plus réaliste.
Un ROI de 100 % signifie-t-il que j’ai doublé mon chiffre d’affaires ?
Non. Il signifie que le bénéfice net est égal au coût investi. Un investissement de 1 000 € produisant 2 000 € de gains nets des autres coûts a un bénéfice de 1 000 € et un ROI de 100 %.
Le calcul tient-il compte du temps ?
Non. Comparez toujours la période d’observation et, pour un investissement long, utilisez aussi des méthodes financières adaptées.
Construire trois scénarios
Le ROI dépend souvent d’un gain incertain. Calculez un scénario prudent, un scénario central et un scénario haut. Une décision robuste ne doit pas devenir négative dès que le gain attendu baisse légèrement.
Comparer des projets de durées différentes
Un ROI de 30 % obtenu en trois mois n’est pas équivalent à 30 % obtenu en trois ans. Ajoutez la période d’observation et le délai de récupération. Pour les projets longs ou importants, une analyse de flux de trésorerie actualisés peut être nécessaire.
Attribution d’une campagne marketing
- utilisez des paramètres UTM cohérents ;
- séparez nouveaux clients et clients existants ;
- déduisez les annulations et retours ;
- analysez la marge plutôt que le chiffre d’affaires ;
- évitez d’attribuer toutes les ventes au dernier canal consulté ;
- comparez avec une période témoin ou un segment non exposé lorsque c’est possible.
Investissement logiciel
Le gain peut provenir du temps économisé, de la réduction des erreurs ou d’un meilleur taux de conversion. Valorisez le temps avec prudence : une heure économisée ne devient un gain financier que si elle permet de produire davantage, d’éviter un coût ou de réduire une ressource réellement mobilisée.
Investissement matériel
Ajoutez l’installation, la maintenance, le financement, l’énergie et la formation. Déduisez une éventuelle valeur de revente uniquement si elle est raisonnablement estimable.
Suivi après décision
Enregistrez les hypothèses avant le lancement, puis remplacez progressivement les estimations par les données réelles. Cette comparaison améliore les décisions suivantes et évite de reconstruire après coup un scénario trop favorable.