Vérification éditoriale : 27 juillet 2026. Ce calculateur estime le chiffre d’affaires nécessaire pour couvrir les charges fixes et variables. Il indique également un point mort théorique exprimé en jours.
Calcul du Seuil de Rentabilité
Définitions
- Charges fixes : dépenses qui ne varient pas directement avec le volume à court terme, comme certains loyers, assurances ou abonnements.
- Charges variables : dépenses liées aux ventes ou à la production, comme l’achat de marchandises, certaines commissions ou la sous-traitance directe.
- Marge sur coûts variables : chiffre d’affaires diminué des charges variables.
- Seuil de rentabilité : chiffre d’affaires à partir duquel l’ensemble des charges est couvert.
- Point mort : moment théorique où le seuil est atteint.
Formules utilisées
Taux de marge sur coûts variables = (chiffre d’affaires − charges variables) ÷ chiffre d’affaires.
Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables. Le point mort est ensuite estimé par : seuil de rentabilité ÷ chiffre d’affaires annuel × 365 jours.
Cette méthode correspond à la présentation utilisée par Bpifrance Création.
Exemple
Une entreprise prévoit 120 000 € de chiffre d’affaires, 48 000 € de charges variables et 36 000 € de charges fixes. Le taux de marge sur coûts variables est de 60 %. Le seuil de rentabilité est donc de 60 000 €. Si l’activité est régulière sur l’année, le point mort théorique est atteint après environ 183 jours.
Bien classer les charges
Une mauvaise classification fausse le résultat. Une dépense peut être fixe dans une entreprise et variable dans une autre. Par exemple, un prestataire payé uniquement pour chaque commande est variable, tandis qu’un abonnement mensuel reste fixe à court terme.
Limites du point mort en jours
- les ventes ne sont pas toujours régulières sur l’année ;
- les charges peuvent évoluer par paliers ;
- les investissements et remboursements d’emprunt nécessitent une analyse de trésorerie distincte ;
- la TVA n’est généralement pas un produit ou une charge de l’entreprise redevable ;
- les délais d’encaissement peuvent créer un besoin de trésorerie même après le seuil comptable.
Utiliser le résultat pour décider
- comparer le seuil au chiffre d’affaires historique ;
- tester une hausse de coût fournisseur ;
- mesurer l’effet d’une remise commerciale ;
- déterminer le nombre de ventes ou de journées nécessaires ;
- préparer un scénario prudent, central et ambitieux ;
- suivre le seuil chaque mois plutôt qu’une seule fois par an.
Pour mesurer un projet précis, utilisez aussi le calculateur de ROI. Pour analyser une baisse de prix, commencez par le calculateur de remise.
Questions fréquentes
Le seuil de rentabilité correspond-il au besoin de trésorerie ?
Non. Une entreprise peut être rentable sur le papier mais manquer de trésorerie si les clients paient tard ou si les achats sont réglés avant les ventes.
Dois-je utiliser des montants HT ou TTC ?
Pour une entreprise redevable de la TVA, l’analyse de gestion est généralement réalisée hors taxes. La situation peut différer lorsque la TVA n’est pas récupérable.
Pourquoi le point mort est-il seulement théorique ?
Parce qu’il suppose souvent une répartition régulière du chiffre d’affaires. Une activité saisonnière nécessite un calendrier d’encaissement réel.
Transformer le seuil en objectif opérationnel
Une fois le seuil calculé, traduisez-le dans l’unité de votre activité : nombre de commandes, journées vendues, abonnements ou chantiers. Divisez le seuil par la marge moyenne générée par une vente, et non simplement par son prix.
Exemple : un seuil de 60 000 € avec une vente moyenne de 100 € représente 600 ventes en chiffre d’affaires, mais le nombre utile dépend surtout de la marge de chaque vente et de la stabilité du panier.
Analyse de sensibilité
Testez au moins trois scénarios. Une hausse du coût variable réduit le taux de marge et augmente le seuil. Une augmentation des charges fixes augmente directement le chiffre d’affaires nécessaire. Une hausse de prix peut réduire le seuil si le volume reste stable.
- scénario prudent avec ventes plus faibles et coûts plus élevés ;
- scénario central fondé sur les données les plus probables ;
- scénario ambitieux, sans le considérer comme garanti.
Cas d’une activité de services
Pour un freelance, les charges variables peuvent être faibles, mais le temps disponible limite le chiffre d’affaires. Le seuil doit être rapproché du nombre de jours facturables et du TJM. Un seuil réalisable en euros peut être impossible si le calendrier ne permet pas assez de jours vendus.
Cas d’une boutique e-commerce
Les coûts variables comprennent généralement le produit, l’emballage, la livraison supportée, les commissions de paiement et les retours moyens. Les dépenses publicitaires peuvent être variables ou gérées comme un budget fixe selon la méthode de pilotage.
Mettre à jour le calcul
Révisez le seuil lorsqu’un loyer, un abonnement, un coût fournisseur, un taux de retour ou un prix de vente change. Conservez les versions mensuelles pour comprendre pourquoi la rentabilité progresse ou se dégrade.